人們經(jīng)常問，如何做網(wǎng)絡(luò)推廣？哪種網(wǎng)絡(luò)推廣方式效果好？現(xiàn)在同時(shí)推廣了幾個(gè)渠道。如何分配預(yù)算才合適？

　　渠道不同，流量大小不同，它的觸發(fā)機(jī)制也不同。做單一渠道推廣的，只有理解了流量分發(fā)機(jī)制，才能幫助我們有效的做好推廣。做多推廣渠道的，更要熟悉各種渠道的特性和優(yōu)缺點(diǎn)，這樣才能合理安排，取長(zhǎng)補(bǔ)短，節(jié)約成本。

我們來盤點(diǎn)一下市場(chǎng)上主流的網(wǎng)絡(luò)推廣方式和各自的特點(diǎn)，希望能幫助你根據(jù)自己的推廣需求合理安排營銷策略。

搜索引擎

代表:百度、360、搜狗、神馬、谷歌

優(yōu)點(diǎn):準(zhǔn)確、高效、可控

缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)激烈、被動(dòng)、效果不穩(wěn)定、依賴性強(qiáng)

展示方式：

渠道的流量分配機(jī)制決定了渠道的質(zhì)量。搜索的流量分發(fā)機(jī)制是關(guān)鍵字觸發(fā)。只有當(dāng)訪問者主動(dòng)搜索關(guān)鍵字時(shí)，才有可能觸發(fā)機(jī)制來顯示我們的廣告，因此搜索引擎的特點(diǎn)是準(zhǔn)確性和高效性。最具代表性的是百度。在過去的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，百度已經(jīng)成為許多人的慣性思維。

正是由于搜索引擎的這些特點(diǎn)，吸引了大量的企業(yè)和個(gè)人涌入市場(chǎng)。許多剛進(jìn)入市場(chǎng)的人盲目地?fù)屨寂琶赃_(dá)到效果。越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致用戶獲取成本的增加。

但總的來說，SEM它仍然是整個(gè)渠道運(yùn)營系統(tǒng)中最重要的渠道之一。不僅因?yàn)榱髁康馁|(zhì)量，而且因?yàn)樗怯脩魶Q策和購買階段的主要渠道。在許多企業(yè)看來，這個(gè)渠道必須關(guān)注并堅(jiān)決贏得。

信息流廣告

代表:今日頭條，百度信息流，一點(diǎn)咨詢，騰訊匯贏

優(yōu)點(diǎn):主動(dòng)、原生、高曝光度

缺點(diǎn):流量精度差，轉(zhuǎn)化難

展示方式：

簡(jiǎn)單地說，信息流廣告是一種廣告形式，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)算法智能分析用戶在平臺(tái)上的一系列行為和興趣分布，準(zhǔn)確匹配用戶的興趣熱點(diǎn)和廣告，并積極推廣到用戶的移動(dòng)終端。

以推薦引擎為核心的信息流廣告嵌入在用戶的日常瀏覽咨詢、社交動(dòng)態(tài)或視頻流中。廣告材料和廣告文案中的普通內(nèi)容幾乎完全一致。因此，信息流廣告的特點(diǎn)是高度本地化，主動(dòng)推送，用戶接觸率高。此外，在廣告形式方面，信息流廣告的形式包括圖片、視頻和標(biāo)題，有些支持摘要，為交付優(yōu)化提供了更大的發(fā)揮空間。

在不足方面，雖然信息流廣告是基于訪問者的興趣和標(biāo)簽，但興趣并不等于購買意圖，因此流量精度差，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低。

　　SEO

優(yōu)點(diǎn):穩(wěn)定、長(zhǎng)效

缺點(diǎn)：見效慢，流量少

　　展現(xiàn)形式：

　　SEO是指網(wǎng)站內(nèi)外的調(diào)整和優(yōu)化，提高網(wǎng)站在搜索引擎中關(guān)鍵詞的自然排名，獲得更多的顯示，吸引更多的目標(biāo)客戶點(diǎn)擊訪問網(wǎng)站，從而實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷和品牌建設(shè)的目標(biāo)。

　　SEO優(yōu)點(diǎn)是成本低，穩(wěn)定性強(qiáng)。一旦有了排名，就會(huì)給你帶來固定有效的流量。缺點(diǎn)是不能快速生效慢。

　　DSP

優(yōu)點(diǎn)：流量大：流量大

缺點(diǎn)：流量質(zhì)量差：

展示方式：

很多人都是對(duì)的DSP廣告和信息流之間最大的區(qū)別是，信息流廣告是在自己的平臺(tái)上發(fā)布廣告，產(chǎn)生價(jià)值DSP整合利基平臺(tái)創(chuàng)造價(jià)值。DSP最大的優(yōu)點(diǎn)是媒體資源豐富，流量相對(duì)較大，缺點(diǎn)是流量質(zhì)量不均勻，效果難以控制。

了解推廣渠道，剩下的就是考慮如何應(yīng)用。要想做好營銷，首先要有一個(gè)明確的目標(biāo)。你想通過這些營銷手段達(dá)到什么目的？增加品牌曝光率？聚粉？互動(dòng)？還是交易量？有了目標(biāo)，我們可以制定常規(guī)來分解任務(wù)，通過不同的渠道鎖定不同的受眾，制作不同的內(nèi)容，設(shè)置不同的轉(zhuǎn)化渠道，最終開始實(shí)施。

很多人說網(wǎng)絡(luò)營銷越來越難做，事實(shí)上，因?yàn)橄M(fèi)者和市場(chǎng)在不斷變化，但你的營銷理念并沒有改變。例如，通過招標(biāo)推廣吸引的流量只會(huì)直接轉(zhuǎn)換。剩下的呢？讓它失去它吧？事實(shí)上，這些流量可以通過增加輔助轉(zhuǎn)換來分流，如加強(qiáng)頁面中的品牌信任指導(dǎo)關(guān)注，然后進(jìn)行長(zhǎng)期轉(zhuǎn)換。

信息流推廣也可以應(yīng)用輔助轉(zhuǎn)換方法。例如，我們可以引導(dǎo)訪問者在內(nèi)容中搜索品牌詞或自己創(chuàng)建的長(zhǎng)尾詞，然后創(chuàng)建屏幕霸權(quán)效果，增加轉(zhuǎn)換的可能性。

無論是免費(fèi)的還是付費(fèi)的推廣渠道，都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，都有自己的觀眾可以覆蓋，每個(gè)渠道都不容低估，也不應(yīng)該被我們忽視。企業(yè)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣公司告訴您，您可以使用多個(gè)渠道形成獵網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)更多的受眾；您也可以使用推廣渠道形成濾網(wǎng)，逐層過濾流量，將泛流量篩選成準(zhǔn)確的流量，取決于您如何應(yīng)用。

無論是更好地理解網(wǎng)絡(luò)推廣方法、流量性質(zhì)還是制定營銷策略，都需要有一定的營銷思維才能更好地理解和實(shí)施。