如果健康和雞湯占據(jù)了中老年人的朋友圈，那么所謂的喪葬文化就會(huì)引爆年輕人的朋友圈。一段時(shí)間前，支付寶和16家基金公司推出了一組網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告年齡越大，就越?jīng)]有人原諒你的貧窮海報(bào)可以說(shuō)讓一個(gè)人喊：心，老鐵！

世界這么大，你真的能隨便看看嗎？這個(gè)廣告營(yíng)銷文案真的讓他很難過(guò)，但為什么你忍不住打他呢？CALL轉(zhuǎn)發(fā)刷屏怎么辦？其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗恋搅四愕男摹?/p>

在今天的市場(chǎng)上，情感或情感已經(jīng)成為一種強(qiáng)大的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力。懷舊和葬禮也是如此。葬禮是反雞湯情緒的宣泄，葬禮是年輕人自嘲的表達(dá)，所以當(dāng)葬禮成為一種群體情緒時(shí)，它就有了生存的土壤。

這種喪葬文化是廣告創(chuàng)意中的高級(jí)戳心。什么是初級(jí)和中級(jí)戳心？這應(yīng)該從馬斯洛的需求開始。它將人類的需求分為以下五個(gè)層次。讓我們先看下圖。

初級(jí)戳心

創(chuàng)意內(nèi)容滿足了目標(biāo)受眾的生理或安全需求，即基本需求。雖然這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告被列入初級(jí)戳心系列，但由于其廣泛的受眾和容易滿足，在實(shí)際交付中所占的比例非常高。以促銷廣告和食品廣告為典型代表，周年、節(jié)日營(yíng)銷等廣告創(chuàng)意對(duì)新用戶獲取、提高訂單率和回購(gòu)率有明顯影響。

促銷

全額減少、優(yōu)惠券、免息、低底價(jià)折扣等。以利潤(rùn)為出發(fā)點(diǎn)，以低價(jià)為主題，滿足目標(biāo)受眾對(duì)食品、衣服等物品的物質(zhì)需求。

食物類。食物類

基于生理需求，最直接的是食品廣告。當(dāng)廣告創(chuàng)意戳的重點(diǎn)是廣告圖片和廣告文案充分體現(xiàn)人的感受:新鮮、順滑、甜美、美味等。

　　中級(jí)戳心

中間戳心的廣告創(chuàng)意是基于馬斯洛需求的第三層，即歸屬感。Haslamren歸屬感可以伴隨著意義感，幫助個(gè)人創(chuàng)造共享的社會(huì)身份，從而在追求目標(biāo)的過(guò)程中追求更高層次的目標(biāo)并獲得社會(huì)認(rèn)可。

因此，這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告的典型特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)愛和歸屬感，重視友誼、親情和愛情，具有社會(huì)群體屬性，激發(fā)用戶群體歸屬感。以社交產(chǎn)品廣告為典型代表。這種廣告在渠道推廣中在再營(yíng)銷和推廣方面具有很大的優(yōu)勢(shì)。

社交類。。社交類

基于社會(huì)需求的廣告創(chuàng)意，強(qiáng)調(diào)群體在廣告創(chuàng)意和文案中帶來(lái)的感受-興趣相似。

高級(jí)戳心

什么是高級(jí)戳心？它是為了滿足最高層次的隱藏和最困難的需求。馬斯洛的頂級(jí)需求是尊重和自我實(shí)現(xiàn)。它來(lái)自社會(huì)和自我評(píng)價(jià)和觀點(diǎn)，這與夢(mèng)想和成就有關(guān)。如今，許多品牌愿意以這兩個(gè)需求為起點(diǎn)來(lái)規(guī)劃和設(shè)計(jì)廣告創(chuàng)意。它們不僅是積極的，而且有許多反向的應(yīng)用。無(wú)論是小的幸運(yùn)還是小的悲傷，它們都相當(dāng)令人心碎。看過(guò)支付寶，讓我們來(lái)看看紅星二鍋頭的副本。

這些創(chuàng)意寫的，真的可以說(shuō)，北漂看了就哭了。曾經(jīng)北漂的人忍不住要來(lái)一杯。沒有北漂的聞?wù)咝乃椤?/p>

有人說(shuō)低級(jí)戳心真的低級(jí)嗎？其實(shí)不管什么級(jí)別的戳心方式，都沒有優(yōu)劣之分。.只要你的想法與廣告目的和目標(biāo)用戶的偏見一致，它就會(huì)帶來(lái)良好的廣告效果。那么，如何規(guī)劃和設(shè)計(jì)這些令人心碎的想法呢？核心是用戶。分為以下三點(diǎn)：

回歸用戶視角

切換身份，跳出圈子，體驗(yàn)產(chǎn)品流程作為用戶，深入挖掘用戶在流程中可能存在的痛點(diǎn)，優(yōu)先劃分痛點(diǎn)，鎖定核心溝通內(nèi)容。

創(chuàng)建用戶場(chǎng)景

具體化用戶的核心痛點(diǎn)，并將其與具體場(chǎng)景相結(jié)合，不要在創(chuàng)意中呈現(xiàn)多個(gè)場(chǎng)景或多個(gè)痛點(diǎn)。

整合用戶情緒

　　基于痛點(diǎn)的場(chǎng)景，需要通過(guò)文案和畫面?zhèn)鬟f出情緒，洞察用戶的情感，喜怒哀累這些情感因子能引起用戶的深層次的共鳴，對(duì)廣告創(chuàng)意中提及的產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生認(rèn)同感，對(duì)于轉(zhuǎn)化率的提升和后續(xù)的留存有積極的作用。

你被什么樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告創(chuàng)意戳破了？