本文討論了登錄頁(yè)的總體分析。對(duì)登錄頁(yè)的分析通常是主觀的。每個(gè)人都會(huì)給出很多意見(jiàn)：有畫(huà)面感、優(yōu)勢(shì)不突出、不生動(dòng)、不引人注目等。這些詞經(jīng)常出現(xiàn)在登錄頁(yè)分析中。如果我們包羅萬(wàn)象，這通常意味著我們并非包羅萬(wàn)象。你必須構(gòu)建如此多的概念，以至于用戶沒(méi)有耐心閱讀它們。稍好一點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)將在登錄頁(yè)面上執(zhí)行特殊數(shù)據(jù)分析

現(xiàn)有的登錄頁(yè)面分析通常是漏斗模型，漏斗級(jí)別由頁(yè)面決定，例如登錄頁(yè)面購(gòu)買頁(yè)面訂單頁(yè)面購(gòu)買。但這樣的流程分析往往是病態(tài)的KPI目標(biāo)，最終會(huì)使頁(yè)面朝著一個(gè)奇怪的方向改變。例如，如果從登錄頁(yè)面到購(gòu)買頁(yè)面的轉(zhuǎn)換率非常低，則會(huì)向登錄頁(yè)面添加許多條目，以吸引用戶進(jìn)入購(gòu)買頁(yè)面

此修改的最終結(jié)果是此步驟的轉(zhuǎn)換率通常會(huì)提高，但隨后轉(zhuǎn)換率會(huì)降低，總體轉(zhuǎn)換率沒(méi)有顯著提高。即使由于用戶的困惑，整體轉(zhuǎn)化率也會(huì)降低。這種想法可以在一些流氓軟件中看到。有一個(gè)類似的例子：如果你沒(méi)有學(xué)好這門語(yǔ)言，你根本不知道如何選擇。因此，這一步驟的轉(zhuǎn)化率確實(shí)提高了，但它有用嗎？指導(dǎo)而不是引導(dǎo)我們分析漏斗轉(zhuǎn)化的目的是加強(qiáng)最終轉(zhuǎn)化，而不是各級(jí)的轉(zhuǎn)化。如果用戶沒(méi)有購(gòu)買意愿，無(wú)論轉(zhuǎn)化率有多高，最終支付環(huán)節(jié)仍需要依靠用戶的實(shí)際購(gòu)買意愿達(dá)成交易。因此，本次修訂的目的其實(shí)是為了激發(fā)用戶的購(gòu)買意愿

但很明顯，漏斗分析只是從運(yùn)營(yíng)商的角度出發(fā)，自然會(huì)逐步向“歸納”的方向發(fā)展。既然我們想刺激用戶的購(gòu)買意愿，就應(yīng)該放下“激勵(lì)”，轉(zhuǎn)向“引導(dǎo)”。如果我們需要指導(dǎo)，我們需要在消費(fèi)者購(gòu)買之前了解他們的心理。消費(fèi)者喜歡看到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)嗎？喜歡圖畫(huà)詞嗎？你喜歡看到有吸引力的價(jià)格嗎？所有這些都可以，但它們不能。用戶需要所有這些信息，但需求的順序不同。由于消費(fèi)者的購(gòu)買行為是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，它需要經(jīng)歷不同的心理階段，例如，消費(fèi)者購(gòu)買決策模型：還有另一個(gè)稱為Aisa的模型：這個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買行為模型是相似的?？梢钥闯?，認(rèn)證機(jī)構(gòu)的利益與認(rèn)證機(jī)構(gòu)的需求相對(duì)應(yīng)。認(rèn)證機(jī)構(gòu)的利益包括認(rèn)證機(jī)構(gòu)的信息收集和評(píng)估方案，認(rèn)證機(jī)構(gòu)在現(xiàn)階段更加重視這一點(diǎn)。我們將兩者結(jié)合起來(lái)，刪除最終的購(gòu)買行為，并擴(kuò)展整個(gè)用戶購(gòu)買鏈接：無(wú)論我們的登錄頁(yè)面表單和鏈接如何，他們都需要在自己的視圖中經(jīng)歷幾個(gè)步驟

這實(shí)際上是漏斗轉(zhuǎn)換分析的“用戶視角”版本，這是漏斗轉(zhuǎn)換背后的真正邏輯。如果我們像頭痛醫(yī)生、足部疼痛醫(yī)生和足部疼痛醫(yī)生那樣，只優(yōu)化漏斗轉(zhuǎn)化率，我們無(wú)法解決沒(méi)有重點(diǎn)的問(wèn)題。因此，在分析登錄頁(yè)的轉(zhuǎn)換時(shí)，我們也應(yīng)該從以上五個(gè)步驟入手，找出每個(gè)步驟中存在的問(wèn)題。如何使用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)換？如果你不能測(cè)量它，你就無(wú)法成長(zhǎng)。雖然我們已經(jīng)知道用戶的購(gòu)買決策過(guò)程，但我們需要通過(guò)數(shù)據(jù)測(cè)量轉(zhuǎn)換的每個(gè)步驟，以找出問(wèn)題所在。讓用戶梳理整個(gè)登錄過(guò)程

首先，在流量入口設(shè)置一個(gè)鏈接，可以是橫幅、打開(kāi)屏幕、文本鏈等形式。目的是吸引用戶點(diǎn)擊登錄頁(yè)面。在這一步中，用戶通常會(huì)經(jīng)歷兩個(gè)階段：吸引注意力和吸引興趣。關(guān)注是讓用戶關(guān)注我們?nèi)肟谔幍?strong>廣告；興趣在于讓看到廣告的用戶自愿點(diǎn)擊廣告。此步驟的數(shù)據(jù)一般為：廣告曝光率、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊率?？梢钥闯?，“激發(fā)興趣”的步驟很難通過(guò)這些數(shù)據(jù)反映出來(lái)。點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)只能顯示“吸引注意力”和“吸引興趣”的綜合效果。然后，用戶進(jìn)入登錄頁(yè)，用戶首先看到信息。