???對于任何網(wǎng)站來說，目前有很多網(wǎng)絡推廣渠道。選擇合適的渠道不僅可以提高轉(zhuǎn)化率，還可以節(jié)省大量的廣告成本。電子商務網(wǎng)站也是如此。為了快速獲得銷售額KPI，大多數(shù)營銷人員使用SEM做廣告，這樣的操作往往見效快，但回訪率低，需要持續(xù)輸出，一旦停止投放，業(yè)務就很難開展。假如短期內(nèi)沒有KPI壓力，小邊建議你使用內(nèi)容營銷來推廣你的電子商務網(wǎng)站，非常簡單的事實：你必須關(guān)注用戶關(guān)心的需求，他們想要獲得有用的信息，幫助購買商品和服務，而不是簡單和直接的廣告。內(nèi)容一直折磨著許多網(wǎng)站。電子商務網(wǎng)站的更新是危險的，主要是因為電子商務網(wǎng)站通常有數(shù)萬個商品頁面。典型的電子商務網(wǎng)站頁面會有以下三個問題：A、重復內(nèi)容B、內(nèi)容太少C、內(nèi)容太復雜(無用頁面太多)如果這些頁面沒有解決，那么這些問題就會對你的搜索結(jié)果頁面產(chǎn)生負面影響。如果你有一個網(wǎng)站，但流量是溫和的，沒有增長，或者從高流量到低流量，那么你認為這可能是內(nèi)容是流量殺手的真正兇手！那么，你應該如何為電子商務網(wǎng)站制定內(nèi)容營銷策略呢？首先制定詳細的計劃和大多數(shù)成功項目一樣，電子商務內(nèi)容營銷應該從一個完善的計劃開始。賣方需要考慮以下幾點：▍營銷內(nèi)容應該達到什么目標？是長期目標還是短期目標？首先，你應該明確你想通過營銷內(nèi)容實現(xiàn)什么目標。想增加反向鏈接的數(shù)量還是獲得更多的社交分享？還是想增加你的訂閱客戶？▍你的客戶是誰？盡可能多地了解理想客戶的信息也很重要，這樣你就可以提供他們想要看到的內(nèi)容類型。營銷人員需要考慮你的目標客戶是誰，他們對什么感興趣，以及他們的購買行為。利用這些詳細信息創(chuàng)建買家角色，有助于提高電子商務內(nèi)容營銷的效果。▍?買家的行為習慣是什么？購物過程通常分為三個階段：發(fā)現(xiàn)問題>購物需求>購物欲望，尋找潛在的解決方案，購買。您需要了解目標客戶在此過程中采取的行動，并考慮哪些類型的內(nèi)容和主題將在每個階段幫助他們。這種免費而有價值的內(nèi)容可以以更低的成本吸引大量的新訪客和客戶。▍?發(fā)布營銷內(nèi)容的時間和頻率堅持內(nèi)容營銷很重要。創(chuàng)建一個包含營銷內(nèi)容主題、發(fā)布日期等重要信息的時間表，有助于賣家長期堅持創(chuàng)建營銷內(nèi)容。▍?在哪里宣傳營銷內(nèi)容？網(wǎng)站和博客可以讓賣家與觀眾互動。此外，還有哪些渠道可以發(fā)布營銷內(nèi)容？在訪客博客中尋找機會，并根據(jù)不同的渠道重新調(diào)整內(nèi)容，以吸引新的受眾。▍行業(yè)內(nèi)哪些人物影響力大？由于電子商務內(nèi)容營銷相當困難，可以借助一些有影響力的人進行宣傳。業(yè)內(nèi)值得信賴的個人和擁有眾多粉絲的博主都可以與他們合作推廣產(chǎn)品。2.客觀用戶產(chǎn)品評論產(chǎn)品評論是電子商務網(wǎng)站銷售產(chǎn)品的重要方式之一。基于用戶的客觀評價和簡單的理解，企業(yè)需要向潛在的銷售對象提供真實的客觀產(chǎn)品評價，而不是虐待刷、刷評論行為。京東和許多電子商務平臺將有這樣的小策略：①、積極評論換積分，可以換小禮物。②、對商品進行評論，免費贈送優(yōu)惠券，上傳圖片可獲得雙倍積分等活動。3.簡化復雜內(nèi)容如果你想買一部華為手機，但你不知道它是什么AI芯片，當你選擇企業(yè)時，你必須更喜歡那些能夠簡化這些復雜的技術(shù)問題，并向消費者展示有趣的想法的企業(yè)。電子商務網(wǎng)站內(nèi)容營銷的秘訣往往是簡單地向普通買家解釋一些技術(shù)問題和使用說明。4.選擇不同類型的內(nèi)容從視覺營銷的角度來看，圖形和視頻是提高轉(zhuǎn)化率最有效的方式，也適用于電子商務網(wǎng)站，這就是為什么你經(jīng)常看到產(chǎn)品頁面上有很多圖片，而短視頻的產(chǎn)品介紹最近開始流行起來。??結(jié)論：電子商務網(wǎng)站推廣方法的核心要素仍在內(nèi)容營銷領(lǐng)域。如果你想獲得長期穩(wěn)定的流量，你需要仔細研究。