一、洞察用戶習(xí)慣

我周圍有許多初創(chuàng)公司，一些朋友或同事在問，如何分配預(yù)算？這是經(jīng)常被問到的情況，我很難回答，因?yàn)槊總€(gè)家庭都是不同的。

就物質(zhì)主義而言，預(yù)算分配將根據(jù)用戶的習(xí)慣和媒體的變化進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)涉及到具體的預(yù)算分配等方面時(shí)，我們必須深入了解國內(nèi)用戶的習(xí)慣，這一點(diǎn)非常重要。

搜索和導(dǎo)航。

女性用戶更喜歡導(dǎo)航，男性用戶更喜歡搜索，這是我們的一些總結(jié)，在PC時(shí)代，我們對(duì)一些用戶的媒體習(xí)慣有了深入的了解。

由于語言習(xí)慣之間的關(guān)系，人們傾向于搜索和導(dǎo)航。這就是為什么我們的搜索和導(dǎo)航預(yù)算如此之高的原因?？赡芤ㄙM(fèi)數(shù)十億美元。

頻道廣告需要刷卡。

在成長初期，渠道廣告也起到了卡競爭對(duì)手的作用。如果我們今天把我們的競爭對(duì)手放在這個(gè)位置，他們可能做不到，或者如果有競爭對(duì)手，一定有我。

（3）品牌成長也是一個(gè)游戲過程。

對(duì)于早期成長的品牌來說是火熱的，比如，有很多好的123個(gè)位置，放一些有名品牌，不有名的你可能會(huì)花錢不起，有一個(gè)對(duì)抗媒體的游戲過程。

二、根據(jù)市場階段制定營銷策略和目標(biāo)

企億推認(rèn)為不同階段的營銷策略和目標(biāo)是不同的。我認(rèn)為一定沒有統(tǒng)一的市場，或者說一定有什么技巧或規(guī)則可言，這必須與貴公司的戰(zhàn)略相一致，而貴公司在這一階段的目標(biāo)有很多事情要做。

不同的目標(biāo)和策略。例如，如果你想成為一名新客人，那么，今年你想成為多少新客人，每個(gè)新客人的預(yù)算是多少，今年的預(yù)算將在那里。至于如何完成，這就是如何分配這些預(yù)算，正如我前面提到的。

剛才提到的策略也是一個(gè)數(shù)學(xué)公式的問題。例如，今年我們將做多少銷售，我可以繼續(xù)分析我需要做多少用戶，并將這些用戶劃分為多少新用戶，哪些是舊用戶。再往下看，新用戶一年會(huì)在你身上消費(fèi)多少次，老用戶會(huì)消費(fèi)多少次，每用戶的單價(jià)是多少，我可以推斷，今年我們必須實(shí)現(xiàn)新用戶的數(shù)量才能實(shí)現(xiàn)公司的年度銷售目標(biāo)。

如果你的目標(biāo)是今年銷售額達(dá)到10億美元，那么你需要看看你的用戶是什么樣的，他們會(huì)買什么樣的商品，你終可以算出，或者通過你的預(yù)期測試可以衡量，客戶的平均數(shù)量，用戶的數(shù)量。做這么多的用戶意味著你要做多少個(gè)新用戶，以及你要銷售多少次每個(gè)新用戶，這實(shí)際上很容易計(jì)算。所以在早期，我想列出這個(gè)新公司的目標(biāo)，然后列出你需要多少用戶，更實(shí)用。這是你的業(yè)務(wù)增長的基礎(chǔ)，這些項(xiàng)目也圍繞著這一點(diǎn)，當(dāng)然，當(dāng)你的有名度更高，你的聲譽(yù)更強(qiáng)時(shí)，你會(huì)得到更便宜的新客戶。

三、重視移動(dòng)端

現(xiàn)在只有75%的業(yè)務(wù)在移動(dòng)方面。此外，還可能出現(xiàn)一些新興的垂直電子商務(wù)，其業(yè)務(wù)通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷完成。個(gè)人電腦營銷和手機(jī)營銷有什么區(qū)別？實(shí)際上，連接模式已經(jīng)改變了很多。

在PC時(shí)代，我們關(guān)注的是流量入口，所以很多人說做市場就是做流量。我們?cè)鯓硬拍塬@得更多的流量，PC流量在哪里？PC流量是在幾個(gè)大的Mac，蝙蝠家族。所以我不能到處搜索，導(dǎo)航和一些大頻道的效果。因?yàn)樵赑C時(shí)代，交通非常集中，而交通集中意味著我們的初創(chuàng)企業(yè)門檻非常高。如果你想在交通方面與這些大公司競爭，你的優(yōu)勢(shì)是非常微弱的。

但在移動(dòng)時(shí)代，移動(dòng)已經(jīng)從集中化向非集中化轉(zhuǎn)變，成為一種非集中化特征。只要我的產(chǎn)品足夠好，我的用戶體驗(yàn)足夠好，我就可以通過口碑營銷和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷迅速地獲得用戶。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起后，社區(qū)和共享經(jīng)濟(jì)也隨之興起。此時(shí)，它給企業(yè)家一個(gè)機(jī)會(huì)：在移動(dòng)時(shí)代，每個(gè)人都有相同的起點(diǎn)，即使與成功的公司相比，每個(gè)人都有相同的起點(diǎn)。

比例是多少？就在我開始做的時(shí)候，從零到這個(gè)階段，我可能需要很快地做。我們?nèi)绾卧诙痰臅r(shí)間內(nèi)為我們的平臺(tái)開發(fā)更多的用戶？所以我經(jīng)常遇到這個(gè)問題。后，我應(yīng)該更關(guān)注效率還是規(guī)模？