整合營(yíng)銷是企業(yè)適合的營(yíng)銷需求，引領(lǐng)多種單一的營(yíng)銷方式。整合營(yíng)銷可以促進(jìn)和補(bǔ)充各種營(yíng)銷渠道，達(dá)到11>2的效果。那企業(yè)如何整合營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)呢？1、了解用戶為了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)必須首先找到目標(biāo)客戶，為特定客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)瀏覽、咨詢和交易。事實(shí)上，許多企業(yè)的營(yíng)銷人員并不太了解他們的用戶，但他們更了解他們的同齡人。他們不知道自己需要什么，但很清楚對(duì)手在做什么。因此，我們看到的結(jié)果是，同行消耗了大量的惡意競(jìng)爭(zhēng)資源，但用戶真正關(guān)心的是沒(méi)有資源的投資。惡意競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果只是用戶、企業(yè)本身和同行損失的三倍。假如一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷在理解用戶方面并非深?yuàn)W而獨(dú)特，那么企業(yè)就不能真正進(jìn)入市場(chǎng)。明確用戶要求我們說(shuō)營(yíng)銷就是挖掘需求，根據(jù)用戶的需求提供合適的產(chǎn)品，是營(yíng)銷大師。需求收集方法包括用戶訪談、可用性測(cè)試、問(wèn)卷調(diào)查和數(shù)據(jù)分析。其中，用戶訪談是方法。用戶訪談的主要目的是發(fā)現(xiàn)需求。可用性測(cè)試是驗(yàn)證需求，問(wèn)卷調(diào)查和數(shù)據(jù)分析是量化需求。有兩個(gè)主要任務(wù)需要提取。一是確認(rèn)用戶的需求是什么，并通過(guò)需求篩選和過(guò)濾類。另一種方法是確認(rèn)用戶是誰(shuí)，并通過(guò)需求篩選進(jìn)行分類。3、材料設(shè)計(jì)在確定了營(yíng)銷目標(biāo)后，我們需要開(kāi)始設(shè)計(jì)廣告材料。材料設(shè)計(jì)應(yīng)注意兩個(gè)方面：(1)匹配階段人群的材料信息理想的材料設(shè)計(jì)是吸引用戶的注意力，激發(fā)興趣，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。我們應(yīng)該注意用戶的不同階段，希望我們告訴內(nèi)容不一致。例如，在這個(gè)時(shí)候，我不需要買(mǎi)房子。你告訴我，我現(xiàn)在正在做一些買(mǎi)房和提供停車(chē)位的活動(dòng)。但這樣的推廣信息對(duì)我來(lái)說(shuō)是無(wú)用的，核心是我處于早期用戶階段，你正在使用第三階段的用戶推廣信息。(2)將材料設(shè)計(jì)與用戶特征相匹配不同的產(chǎn)品有不同的目標(biāo)用戶組，包括理性用戶組和感性用戶組。對(duì)前者來(lái)說(shuō)，他們關(guān)心與自身利益相關(guān)的價(jià)值。信息應(yīng)清楚地向用戶顯示預(yù)期的好處。情感開(kāi)胃者利用需求刺激用戶的情緒和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望。這一信息內(nèi)容要求情感設(shè)計(jì)和圖片，提倡一系列情感訴求。