網(wǎng)紅”一詞本身，從來沒有像今天這般廣受關(guān)注，而真格基金前不久投資“Papi醬”，更是被人們看作是圈里的一樁大事，投資人興奮了，“網(wǎng)紅”及相關(guān)項目的創(chuàng)業(yè)者們激動了，但是，真格基金的王強對此卻似乎并不太看好。在長江商學(xué)院創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)日前主辦的一場活動中，王強分享了他關(guān)于“網(wǎng)紅”的幾點思考，是冷水還是興奮劑，看官自己掂量呀～

現(xiàn)在是世界上誘人的地方，原因在于，所有的空間里都被激情和夢想點燃。是這樣的，凡有機會談嶄新的話題，并且可以進(jìn)行學(xué)習(xí)性的分享，世界上大概找不到第二個地方比更積極。

無論是從創(chuàng)業(yè)角度還是投資角度，理性、常識也許是重要的兩個要素。何為常識？遵循常識的邏輯去做事就一定成功。何為理性？有些人認(rèn)為不能成功的時候，而你運用理性打破這種偏見，這就是理性超越了常識。

網(wǎng)紅大概是這樣一個概念：通過互聯(lián)網(wǎng)或者是移動互聯(lián)網(wǎng)，迅速獲得大量關(guān)注的一個人物，獲取關(guān)注的形式不一。為什么現(xiàn)在網(wǎng)紅成為了一個現(xiàn)象？我想大概有這樣一些原因。

是技術(shù)準(zhǔn)備已經(jīng)充分到位；

第二是支付手段和其他交易基礎(chǔ)設(shè)施的成熟；

第三，網(wǎng)紅滿足了個性需求。

以前的廣告是中心化的內(nèi)容，而到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的統(tǒng)一化廣告被碎片化的生存方式顛覆了，大一統(tǒng)的廣告難以走進(jìn)人心。碎片化的時代，面對具體的對象做具體的傳遞，更能引起受眾的共鳴，滿足了更個性具體的需求。網(wǎng)紅在我看來即是一種廣告的分隔垂直化，網(wǎng)紅在所有靜態(tài)的、聲音的、平面、文字等的各類媒介的傳播之下，以一個活生生的姿態(tài)來面對受眾，更容易俘虜受眾的情緒和注意。

但這也產(chǎn)生了一些問題。網(wǎng)紅在憑借某種具體原因獲取影響力之后，如何延長和保持吸引力是很多網(wǎng)紅和投資人共同在思考的問題。這是個非常艱巨的挑戰(zhàn)和嘗試，網(wǎng)紅也需要自我創(chuàng)新和突破，否則因為審美疲勞，就無法成為一個可延續(xù)的商業(yè)實體，或者說企業(yè)。

不論是作為投資人還是企業(yè)，在長遠(yuǎn)的時間軸上，我們都需要追求有深度的價值。市場是由個人組成，它不是一個冷冰冰的客觀的物質(zhì)體。營銷就是將所有人性匯聚，是人性綜合性的合力的表現(xiàn)，往往當(dāng)大家形成合力的時候，便形成了一個表象上的價值。此時，我們就應(yīng)當(dāng)思考，這個表面的價值是否超過了其本質(zhì)價值？到底是一種傳遞價值的手段，還是價值本身？

在我看來，網(wǎng)紅也許可能只是一個傳遞價值的手段而已。

當(dāng)一個新生事物大家全面去擁戴，并且批量生產(chǎn)的時候，我們態(tài)度需要更加審慎，更加要理性。所以真格基金投資“PAPI醬”是和我們投資哲學(xué)有關(guān)。從做新東方開始，我們有做老師的基因，而不是資本家的基因。老師的基因在于看著沒有形狀的東西，經(jīng)過你的點撥而成形。就如同母熊舔崽一樣，慢慢地舔出雛熊的形狀。然而到底能不能轉(zhuǎn)換成商業(yè)價值？對此真格基金沒有太多的考慮。

任何商業(yè)，千百年來外在的東西都可以變化，但是內(nèi)在的永遠(yuǎn)不會變化。它聚焦于事物是否具備價值。所謂天使你哺育的是一個夢，但只要這個夢的內(nèi)核符合商業(yè)的內(nèi)在本質(zhì)，不論他當(dāng)前看起來有多么難以理解，都有投資的價值。

那么，網(wǎng)紅到底對哪些受眾傳遞了使用的價值？網(wǎng)紅商業(yè)變現(xiàn)的點位在哪？從一個側(cè)面的數(shù)據(jù)來看，去年電影的票房增長動力主要來源于三四線城市。因此，網(wǎng)紅的主要受眾目前可能來自于三四線城市，是偏年輕的、有閑暇的一部分人。他們的購買力水平到底如何，就是網(wǎng)紅價值的一個直接體現(xiàn)。

實際上，網(wǎng)紅實質(zhì)上是以一種娛樂性質(zhì)的外在來達(dá)到一個廣告性質(zhì)的效果。同時由于技術(shù)鋪墊的到位，支付手段，物流系統(tǒng)等等，能夠使其有效地變現(xiàn)。從傳播手段來說，網(wǎng)紅將廣告變得越來越扁平化，比起傳統(tǒng)的廣告，提高了到達(dá)受眾的效率。但當(dāng)大家都以此為手段的時候，它的價值就會被大大的拆解。

網(wǎng)紅在這個時代誕生，和另外一個商業(yè)環(huán)境的改變有關(guān)。在門戶網(wǎng)站誕生以后，垂直的商業(yè)網(wǎng)站逐漸出現(xiàn)。在浩瀚的商品海洋里，能夠用垂直的手段競選出來細(xì)分的東西，是能夠吸引一部分特定受眾的，因而網(wǎng)紅在垂直領(lǐng)域里是有天然的優(yōu)勢的。實際上，網(wǎng)紅就是利用了自己的時間，在特定的、他所了解的領(lǐng)域里為受眾做篩選和分類，然后提供了購買的方案，恰恰是這種非標(biāo)準(zhǔn)化的過程，給網(wǎng)紅帶來了工業(yè)時代的標(biāo)準(zhǔn)化所不具備的巨大感召力。

這種感召力讓網(wǎng)紅和傳統(tǒng)的、標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容形成了區(qū)分。相比較京東天貓，在物流、商品數(shù)量、成本控制這些維度上，網(wǎng)紅是沒有優(yōu)勢的。但標(biāo)準(zhǔn)化意味著只能通過量來維持平衡。但是網(wǎng)紅不必如此，利用基礎(chǔ)的設(shè)施，可能無法在京東天貓擅長的環(huán)境里與其媲美，但是在個性化的角度來看，網(wǎng)紅卻可以利用其人格化的感召力來達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)不到的營銷效果。

但是對于投資者來說，我們?nèi)匀恍枰伎季W(wǎng)紅的價值，面對這樣一個潮流，保持理性是非常重要的態(tài)度。如果喪失了對現(xiàn)象背后的思考，那么很難成為一個偉大的投資者。回到商業(yè)來說，其實越簡單、越清晰的事物，卻是越能夠迅速改變?nèi)祟惿鐣臇|西，才值得花時間精力去追逐。

當(dāng)大家都碎片化的時候，優(yōu)秀的投資者應(yīng)當(dāng)冷靜沉寂下來，逐漸在知識結(jié)構(gòu)中，思考和呼喚一種整體性，這可能就成為了你甩開其他人的信息。在真格基金，我們充滿激情，我們對任何新的事物敞開胸懷，但是我常常告誡大家，對本質(zhì)思考的深度才是將來能夠騰飛發(fā)展的絕對速度。商場不是一個百米沖刺，是一個永無止境的馬拉松，誰跑的后才能夠笑著說，我終于在這個領(lǐng)域跑到了后。

通過網(wǎng)紅的現(xiàn)象，我想給大家傳遞一個理念：一個真正成熟的企業(yè)家，必須撥開云霧，去踏進(jìn)那個冷冰冰的現(xiàn)實的門，如果懼怕現(xiàn)實，那么將會大走彎路。

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其實，競爭是為失敗者準(zhǔn)備的。當(dāng)你和你對手陷入同樣一個思維層次去的時候，你自己已經(jīng)變成自己的對手，你們都是彼此殘殺。而只有跳出這個表面桎梏的人才能成功，獨特性才使他在這個混亂市場上找到通向道路的所在。

PAPI醬將來是否有價值，將來是否可以將這個群體擴大，難以確定，一切都是未知數(shù)。但她啟發(fā)了我們的想象力和創(chuàng)造力，她把大家隱隱約約在心里的東西說了出來。雖然一切未知，而這個世界恰恰是未知才值得我們?nèi)ヌ剿鳎胖档梦覀內(nèi)デ斑M(jìn)。