近年來(lái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的普及，網(wǎng)站建設(shè)對(duì)企業(yè)的重要性越來(lái)越突出，因此它逐漸發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。如果企業(yè)能夠結(jié)合網(wǎng)站推廣企業(yè)品牌或產(chǎn)品，就更容易取得良好的效果。今天，沙漠風(fēng)格想和你討論網(wǎng)站內(nèi)容傳播的話題，為什么盈利能讓用戶更愿意傳播企業(yè)推廣信息。

　　首先，我們來(lái)談?wù)勑?？顧名思義，趨利性對(duì)每個(gè)人都是有價(jià)值興趣。趨利性是人的本性之一，更直接的趨利性做法是與金錢(qián)有關(guān)，但并非一切都能用金錢(qián)來(lái)解決。這很容易理解，但很難執(zhí)行。比如群推微信訂閱號(hào)文章，刺激大家把你的文章轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)到各種熱門(mén)新媒體平臺(tái)。如果有優(yōu)越感和認(rèn)同感的配合，很容易被用戶甚至微信平臺(tái)視為騙子禁止。

　　現(xiàn)在很多平臺(tái)的規(guī)則都很嚴(yán)格，如果只是偽利，很可能會(huì)被禁止或者反響不大。因此，企業(yè)要想傳播盈利內(nèi)容，需要遵循以下三個(gè)原則:

　　1.確實(shí)有利

　　這看起來(lái)很容易，但實(shí)際上很難做到。品牌總是覺(jué)得用戶很愚蠢，事實(shí)上，用戶并不愚蠢，沒(méi)有人會(huì)破壞他們?cè)谛旅襟w平臺(tái)上創(chuàng)造的人為利潤(rùn)。

　　只有真正讓消費(fèi)者受益，用戶才會(huì)主動(dòng)幫你做廣告。最經(jīng)典的案例是阿里巴巴創(chuàng)造的雙十購(gòu)物嘉年華。眾所周知，十這一天很便宜，這是通過(guò)一次又一次地展示真實(shí)案例獲得的聲譽(yù)。當(dāng)然，提供利益的另一種常規(guī)方式是抽獎(jiǎng)。單個(gè)獎(jiǎng)品很有價(jià)值，可以隨機(jī)抽取。但這種方式，包括幫我討價(jià)還價(jià)的模式，現(xiàn)在很難輕易利用社交媒體的流量。

　　2.讓用戶覺(jué)得占了便宜

　　這不僅需要品牌真正的利潤(rùn)，還需要了解用戶的心理。小化妝認(rèn)為，激發(fā)用戶利潤(rùn)的主要原因是低于其心理預(yù)期，如通過(guò)你的描述和描述，我認(rèn)為商品至少需要1000元，但你說(shuō)只要200元，相當(dāng)于在我心里打20%，我認(rèn)為利用，肯定會(huì)告訴周圍的人。

　　小規(guī)模刷屏的《三聯(lián)生活周刊》《中讀悅聽(tīng)年卡》原價(jià)368元，在社交媒體上以68元的超低價(jià)進(jìn)行知識(shí)支付裂變。在不到24小時(shí)的時(shí)間里，它經(jīng)歷了服務(wù)器停機(jī)、快速爆炸等問(wèn)題，最終銷售了5萬(wàn)多張。除了三聯(lián)品牌的認(rèn)可，性價(jià)比是一個(gè)非常重要的因素。

　　個(gè)0三聯(lián)活動(dòng)的營(yíng)銷服務(wù)商——運(yùn)營(yíng)深度精選創(chuàng)始人鑒鋒告訴大叔，定價(jià)68元并非空穴來(lái)風(fēng)，而是來(lái)自他們對(duì)用戶的付費(fèi)門(mén)檻的長(zhǎng)期測(cè)試。測(cè)試數(shù)據(jù)顯示，定價(jià)39元的付費(fèi)率是25％以上，定價(jià)69元的付費(fèi)率是20％左右，定99元是15％左右，199元是10％以下。

　　3.有價(jià)值和稀缺是有益的

　　從大眾用戶的角度來(lái)看，趨利性代表：分享這個(gè)內(nèi)容，我能得到什么好處？因此，好處不僅僅是錢(qián)(紅包)，還有人脈、知識(shí)點(diǎn)等有價(jià)值、稀缺的資源。例如，巴菲特的午餐午餐只是增強(qiáng)了儀式感，本質(zhì)上你可以有兩個(gè)小時(shí)和巴菲特先生交流。除了金錢(qián)，品牌還可以思考它能為用戶提供什么有價(jià)值和稀缺的東西。

　　歸根結(jié)底，盈利的主語(yǔ)是用戶，賓語(yǔ)是盈利，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造合適的賓語(yǔ)，從主語(yǔ)的角度思考問(wèn)題，讓用戶盈利成立。

　　沙漠風(fēng)成立于2003年，16年致力于互聯(lián)網(wǎng)品牌建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，專業(yè)領(lǐng)域包括網(wǎng)站建設(shè)、電力網(wǎng)站生產(chǎn)開(kāi)發(fā)、微信營(yíng)銷、系統(tǒng)平臺(tái)開(kāi)發(fā)，也為國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)提供專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)，如有相關(guān)問(wèn)題，歡迎咨詢