相對于b2c網(wǎng)站，b2b網(wǎng)站建設(shè)往往對內(nèi)容有著更高的要求，它是與對方企業(yè)建立信任橋梁的有效渠道，為此，當(dāng)我們在做b2b網(wǎng)站建設(shè)時，應(yīng)充分重視內(nèi)容優(yōu)化策略。

一般來說，在b2b在網(wǎng)站正式上線之前，我們應(yīng)該率先制定內(nèi)容優(yōu)化策略，需要解決以下問題：

①解決用戶查詢的常規(guī)信息，如解釋技術(shù)術(shù)語。

②減少專業(yè)術(shù)語的使用，通俗易懂，簡單直接地了解產(chǎn)品和服務(wù)。

③提供相關(guān)問題的解決方案，并有獨特的見解。

那么，b2b網(wǎng)站建設(shè)，如何優(yōu)化內(nèi)容，解決上述問題？

建立行業(yè)百科全書

b2b添加網(wǎng)站內(nèi)容最常用的策略是在企業(yè)官方建立行業(yè)百科全書，主要起以下作用：

①覆蓋行業(yè)熱門關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，增加流量。

②獲取更多反向鏈接，提高百度排名。

值得注意的是對于關(guān)鍵詞數(shù)量不多的百科，我們只放到目錄就可以了，無需啟用二級域名。

優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)頁面內(nèi)容

當(dāng)潛在客戶從行業(yè)百科全書大量登網(wǎng)站時，我們需要合理地引導(dǎo)訪問者瀏覽，b2b為此，我們需要網(wǎng)站的產(chǎn)品和服務(wù)：

①在行業(yè)百科全書內(nèi)容頁面，推薦相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，也可以是產(chǎn)品的聚合頁面。

②簡潔詳細(xì)地介紹產(chǎn)品和服務(wù)，突出其在行業(yè)中的特點和優(yōu)勢。

③邀請行業(yè)專家撰寫行業(yè)文章，推薦相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。

④制作企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)目錄，最有效的內(nèi)容載體是電子書，或引導(dǎo)對方關(guān)注公眾號。

投其所好，突出重點

研究潛在用戶的偏好是b2b相信每一個網(wǎng)站必備的功課。b2b所有網(wǎng)站都有潛在用戶的企業(yè)列表，我們需要研究這些企業(yè)：

①客戶短期業(yè)務(wù)計劃，可能搜索的關(guān)鍵詞是什么，關(guān)注哪些產(chǎn)品和服務(wù)。

②試著了解制約對方轉(zhuǎn)型的核心因素：價格、售后支持、使用操作、更新等。

③定制具有代表性的解決方案，通過數(shù)據(jù)分析提供個性化服務(wù)。

總結(jié)：b2b網(wǎng)站建設(shè)可以適當(dāng)參考電子商務(wù)SEO同時，不要忘記自己的企業(yè)品牌推廣。