今天我們來聊聊公司網(wǎng)絡(luò)營銷體系的組織架構(gòu)，一個比較大的問題，這問題看起來挺復(fù)雜，其實如果想明白了，也挺簡單，我的理解基本是兩個詞：層級、分工。

　　層級是結(jié)構(gòu)、分工是細節(jié)。層級一般有集團、片區(qū)或產(chǎn)品線、城市、分公司，分工這里我們主要探討推廣部、客服部、網(wǎng)絡(luò)銷售部，接下來我們以不同規(guī)模的公司情況進行設(shè)計，歡迎大家一起來探討。

　　一、沒有分公司

　　這種情況最簡單，網(wǎng)絡(luò)部、客服部、銷售部，各司其職，有個總負責(zé)人就可以了。

　　二、1個地區(qū)多家分公司

　　銷售部基本都是分公司各自設(shè)立，其他面臨兩個選擇：分公司各自單獨設(shè)立網(wǎng)絡(luò)部、客服部，或者整體統(tǒng)一設(shè)立網(wǎng)絡(luò)部、客服部。

　　比較一下，各自設(shè)立網(wǎng)絡(luò)部、客服部，雖然有機會實現(xiàn)精細化管理，但整體而言，管理難度增大、人力成本增高、同城內(nèi)耗加重；如果統(tǒng)一設(shè)立網(wǎng)絡(luò)部、客服部，管理難度較小、人力成本降低、內(nèi)耗更是幾乎消失。

　　所以整體建議，同城多家分公司的情況下，網(wǎng)絡(luò)部和客服部統(tǒng)一管理，銷售部各家分公司單獨設(shè)立。咨詢線索量，按各分公司的項目及任務(wù)量進行分配。如果擔(dān)心內(nèi)部競爭不足或精細化程度不夠，可以在部門內(nèi)設(shè)立分組PK或者分管不同項目等方式，但總體依然是統(tǒng)一管理。

　　三、多個地區(qū)多家分公司

　　這時主要是兩個方向的選擇考慮：放權(quán)管理或集權(quán)管理。

　　放權(quán)的做法就是，集團主要負責(zé)統(tǒng)籌、審批、協(xié)調(diào)，以及少量廣告投放，例如品牌專區(qū)此類總體投放的渠道或者一些新渠道的測試工作由集團完成。其他具體推廣、客服、銷售工作，由地區(qū)自己負責(zé)。

　　集權(quán)的做法就是，集團負責(zé)主要的推廣及客服工作，各地區(qū)只負責(zé)銷售工作。由于咨詢線索量都抓在集團手上，所以對地區(qū)的約束力很強。

　　兩種架構(gòu)孰優(yōu)孰劣，暫時無法給出結(jié)論，但我看到的情況是，放權(quán)的架構(gòu)逐漸向集權(quán)的架構(gòu)調(diào)整，用更少更優(yōu)秀的人做同樣的活，卻完成的更好。

　　二三線地區(qū)優(yōu)秀人才難以招聘，集權(quán)管理一般總部都設(shè)立在大都市，人才招聘難的問題也可以得到解決，畢竟大都市人才數(shù)量相對多一些。

　　無論集權(quán)和放權(quán)，建議增加一個集團支持部門，對新籌備或做的差的分公司，進行業(yè)務(wù)支持及培訓(xùn)。

　　四、總結(jié)一下

　　關(guān)于公司網(wǎng)絡(luò)營銷體系的組織架構(gòu)，整體建議更傾向是集權(quán)的架構(gòu)設(shè)計，將推廣部和客服部統(tǒng)一管理，銷售部按分公司進行設(shè)置，同時加強對底層的業(yè)務(wù)支持。

　　這篇文章探討這個問題，主要是曾今在公司網(wǎng)絡(luò)營銷體系架構(gòu)這塊糾結(jié)過很久，如果你對此問題有啥想法，歡迎一起交流。