網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案（二）

方案核心

從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的普及程度和應(yīng)用范圍來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略和手段不僅在互聯(lián)網(wǎng)、PC、數(shù)碼、手機(jī)等行業(yè)享有很高的聲譽(yù)，而且得到了家電、小家電等傳統(tǒng)行業(yè)的認(rèn)可，建筑材料、家具、汽車(chē)、房地產(chǎn)，在教育培訓(xùn)、管理咨詢(xún)、市場(chǎng)調(diào)研等行業(yè)有著眾多的應(yīng)用。目前，最廣泛的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)或搜索引擎優(yōu)化、B2C、B2B、電子郵件直接投資、論壇推廣、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布等。與此同時(shí)，博客營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)等策略

然而，消費(fèi)者使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣正在變得越來(lái)越成熟。他們只會(huì)選擇對(duì)自己有用的信息，很容易過(guò)濾掉廣告信息。在這種情況下，大多數(shù)傳統(tǒng)的廣告形式很難發(fā)揮有效的作用。那些沒(méi)有創(chuàng)意的老式彈出式廣告和展示式廣告只會(huì)引起網(wǎng)民的反感甚至濫用。雖然它會(huì)增加即時(shí)曝光，但很快就會(huì)被遺忘。很少有人會(huì)想到讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以另模式出現(xiàn)。例如，在3D網(wǎng)站的建設(shè)中，許多網(wǎng)絡(luò)科技公司都計(jì)劃使用3D形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但整個(gè)模式和理念仍然值得嘗試。畢竟，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是更新模型和新聞。如果網(wǎng)民不愿意點(diǎn)擊最基本的內(nèi)容，無(wú)論內(nèi)容和產(chǎn)品有多好，網(wǎng)民都很難了解和推廣。真正能吸引網(wǎng)民興趣和注意力的是那些有趣、有趣和有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)主題和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。只有無(wú)限擴(kuò)大創(chuàng)意策略，將創(chuàng)意元素融入企業(yè)產(chǎn)品和品牌的推廣中，新的營(yíng)銷(xiāo)火才能越來(lái)越旺，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的加速才能實(shí)現(xiàn)

但為什么創(chuàng)意這么多，影響力案例這么少，為什么那么多企業(yè)不敢采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，尤其是整合營(yíng)銷(xiāo)？為什么大多數(shù)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的組織都活得不好，卻會(huì)被公關(guān)公司、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司和廣告公司逼退？問(wèn)題的原因應(yīng)該從規(guī)劃師和策劃公司自己身上找到，執(zhí)行力是一個(gè)關(guān)鍵制約因素。一些好的規(guī)劃師可以提出好的創(chuàng)意方案，但如果他們想繼續(xù)實(shí)施，他們通常會(huì)遇到兩個(gè)障礙。一個(gè)障礙是預(yù)算相對(duì)較大，客戶(hù)企業(yè)無(wú)法預(yù)測(cè)結(jié)果，不愿投資，規(guī)劃師無(wú)法成功說(shuō)服客戶(hù)；第二個(gè)障礙是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力不強(qiáng)。很多事情只是設(shè)計(jì)框架，但當(dāng)他們做細(xì)節(jié)時(shí)，他們不知道該說(shuō)什么。或者他們遇到一些挫折，一段時(shí)間后沒(méi)有看到結(jié)果。他們感到失望甚至放棄。因此，該項(xiàng)目處于混亂狀態(tài)，這通常發(fā)生在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、公共關(guān)系、廣告和其他商業(yè)領(lǐng)域。事實(shí)上，贏創(chuàng)規(guī)劃在其早期進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)領(lǐng)域時(shí)也遇到過(guò)這種情況。然而，經(jīng)過(guò)多次實(shí)戰(zhàn)，自2008年初以來(lái)，這種情況從未發(fā)生過(guò)。實(shí)施過(guò)程完全基于創(chuàng)造力、執(zhí)行力、溝通力和營(yíng)銷(xiāo)力的“贏創(chuàng)四力模式”，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃改為中齊規(guī)劃的五大營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1、總體戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌和產(chǎn)品分析、提煉獨(dú)特的銷(xiāo)售理念、，創(chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投資與期望設(shè)定

2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵詞規(guī)劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)

3、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案規(guī)劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念規(guī)劃、，產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品聲譽(yù)文案策劃、新聞信息內(nèi)容策劃、各類(lèi)廣告文本策劃

4、整合傳播與推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文本營(yíng)銷(xiāo)、，視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式

5、數(shù)據(jù)監(jiān)控與操作：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量統(tǒng)計(jì)與分析、訪(fǎng)客分析、咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)與分析、網(wǎng)站瀏覽深度統(tǒng)計(jì)與分析、，并統(tǒng)計(jì)分析熱門(mén)關(guān)鍵詞訪(fǎng)問(wèn)

建議

首先，要注意網(wǎng)站建設(shè)，因?yàn)榫W(wǎng)站永遠(yuǎn)是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的大門(mén)。許多企業(yè)的首要需求是漂亮的頁(yè)面和強(qiáng)大的功能。建立網(wǎng)站的目的是為了產(chǎn)生其商業(yè)價(jià)值。除了網(wǎng)站設(shè)計(jì)和功能外，企業(yè)更關(guān)心的是構(gòu)建一個(gè)有利于SEO的實(shí)用網(wǎng)站。網(wǎng)站設(shè)計(jì)更注重用戶(hù)體驗(yàn)和互動(dòng)交流。網(wǎng)站互動(dòng)性越強(qiáng)，用戶(hù)粘性越強(qiáng)

第二，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的目的是為網(wǎng)站獲取更多有價(jià)值的流量，也是為了提升企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。目前，網(wǎng)絡(luò)推廣的主流方式無(wú)非是門(mén)戶(hù)廣告、搜索競(jìng)價(jià)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)等。如今，隨著Web2.0營(yíng)銷(xiāo)的日益成熟，SNS社區(qū)、視頻、博客、微博等應(yīng)用逐漸被企業(yè)所接受。企業(yè)在選擇投放網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，應(yīng)充分考慮目標(biāo)客戶(hù)在哪里。在財(cái)大氣粗的大企業(yè)中，有誤解，即增加廣告會(huì)產(chǎn)生效果。然后，一些在線(xiàn)廣告不能有效地針對(duì)企業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)群。他們花了很多錢(qián)，得到了垃圾流量

第三，注意流量轉(zhuǎn)換。企業(yè)網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣獲得流量后，如何將這些流量有效轉(zhuǎn)化為訂單將是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)，也是推廣效果的體現(xiàn)。這些業(yè)務(wù)流是企業(yè)的潛在目標(biāo)客戶(hù)。必須獲取這些客戶(hù)的聯(lián)系信息，并在網(wǎng)站上建立即時(shí)通信和在線(xiàn)客戶(hù)服務(wù)工具。因?yàn)樘峁┤旌蚩蛻?hù)服務(wù)的網(wǎng)站總是比在家等客戶(hù)電話(huà)獲得的訂單量高得多。