網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)或個(gè)人不可或缺的經(jīng)營(yíng)性營(yíng)銷(xiāo)手段。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)變得越來(lái)越重要。今天，企業(yè)云在這里分析企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中遇到的一些主要問(wèn)題

問(wèn)題1：潛在客戶在哪里

清晰、具體、仔細(xì)地描述您理想前景的特征。一旦你熟悉了潛在客戶的這些特征，你就可以很容易地創(chuàng)造他們的濃厚興趣、愿望和需求。通過(guò)這種方式，您可以從潛在客戶那里獲得更多回應(yīng)。同時(shí)，他們也會(huì)覺(jué)得你所描述的一切都是為他準(zhǔn)備的

問(wèn)題2：網(wǎng)站定位、銷(xiāo)售或服務(wù)？在你寫(xiě)銷(xiāo)售信、創(chuàng)建網(wǎng)頁(yè)或任何其他營(yíng)銷(xiāo)信息之前，首先要弄清楚你需要潛在客戶采取哪些具體行動(dòng)？你想讓他們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？還是您直接想在促銷(xiāo)活動(dòng)中推動(dòng)銷(xiāo)售？或者你只是想建立一個(gè)潛在客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)列表

問(wèn)題3：如何讓潛在客戶相信你的產(chǎn)品或服務(wù)？不要期望潛在客戶完全相信你所說(shuō)的一切。無(wú)論你銷(xiāo)售什么，你都需要提供證據(jù)，讓他們毫無(wú)疑問(wèn)地采取行動(dòng)，例如，你可以從滿意的客戶那里收集和使用客戶證詞。您還可以提供研究結(jié)果的數(shù)據(jù)作為支持。您還可以請(qǐng)專家評(píng)論或演示您的產(chǎn)品或服務(wù)

問(wèn)題4：如何促進(jìn)銷(xiāo)售？大多數(shù)潛在客戶在看到您的產(chǎn)品廣告或銷(xiāo)售信函時(shí)不會(huì)立即購(gòu)買(mǎi)或使用您的產(chǎn)品。相反，他們總能找到很多不回應(yīng)的理由。更常見(jiàn)的情況是忘記你以及你的網(wǎng)站和產(chǎn)品，因此，你需要一個(gè)非常有說(shuō)服力和吸引力的理由，讓這些潛在客戶立即采取行動(dòng)成為你的客戶。它可以是特殊日子的特殊折扣，或一些非常有價(jià)值的超級(jí)禮物，或只能在特定時(shí)間內(nèi)享受的特殊福利，等等

問(wèn)題5：你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么

確定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常重要。我們之所以應(yīng)該明確我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是為了告訴潛在客戶，為什么與您做生意是一個(gè)合理的選擇，而不是從其他公司購(gòu)買(mǎi)類似的產(chǎn)品或服務(wù)。例如，您的產(chǎn)品更有效、使用更方便、更耐用，或者您的保修期更長(zhǎng)等等。如果您確實(shí)找不到這樣的原因，請(qǐng)創(chuàng)建一個(gè)原因；您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在交易過(guò)程中發(fā)揮著15%或更多的作用。所以，至少要確保你有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且你不能失去它。您可以隨時(shí)關(guān)注您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，隨時(shí)做出必要的更改，以保持您的競(jìng)爭(zhēng)力。